絶対に会社を潰さない社長の営業 小山昇の経営学 [ 小山昇 ]

絶対に会社を潰さない社長の営業 小山昇の経営学 [ 小山昇 ]
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小山昇の経営学 小山昇 プレジデント社ゼッタイ ニ カイシャ オ ツブサナイ シャチョウ ノ エイギョウ コヤマ,ノボル 発行年月:2012年12月 ページ数:213p サイズ:単行本 ISBN:9784833420280 小山昇(コヤマノボル) 1948年山梨県生まれ。東京経済大学を卒業し、76年にダスキンの加盟店業務を手掛ける日本サービス・マーチャンダイザー株式会社(現在の武蔵野)に入社。77年に退職し、貸しおしぼり事業を手掛ける株式会社ベリーを設立する。その後、85年に武蔵野に再び入社し、89年には社長に就任する。90年から92年まで株式会社ダスキンの顧問も務める。赤字続きの「落ちこぼれ集団」だった武蔵野で社長に就任して経営改革を断行。2000年、10年と国内で初めて日本経営品質賞を2度受賞する優良会社に育て上げた(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 第1章 社長よ、NO.1営業マンになれ!(社長の営業で会社は必ず成長する/営業は社長の仕事である ほか)/第2章 新規開拓で社長の本領を本揮せよ(営業嫌いは必ず克服できる!/営業上手の近道は猿真似にあり ほか)/第3章 社長がお客様を囲い込め!ー継続取引のための営業(贈り物には枯れる花が最適/営業上手は取引先の社員を叱る ほか)/第4章 社長が営業に行く仕組み(社長と営業に椅子は要らない/管理部門の人数は一桁にせよ ほか) 2000年度日本経営品質賞受賞以来、10年連続増収増益の秘訣を初公開。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業



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