事例でわかる実戦BtoBマーケティング 法人顧客に選ばれるための法人営業・商品開発を体系加／佐藤義典【1000円以上送料無料】の評判情報

著者佐藤義典(著)出版社日本能率協会マネジメントセンター発売日2011年12月ISBN9784820718321ページ数269Pキーワードじれいでわかるじつせんびーとうーびー ジレイデワカルジツセンビートウービー さとう よしのり サトウ ヨシノリ9784820718321内容紹介なぜあなたの商品は「お客様に選ばれない」のか？なぜあなたの営業が「お客様に刺さらない」のか？BtoB企業の経営者、法人営業、商品開発、企画部門の方の必読書。法人顧客に選ばれ、頼られる存在になれる「5つの秘訣」を徹底解説。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次序章 なぜお客様に「選ばれない」のか？/第1章 お客様の嬉しさを考えよう！—ベネフィット/第2章 お客様を知ろう！—セグメンテーションとターゲティング/第3章 お客様のお客様を知ろう！—BtoBtoC/第4章 戦場・競合を把握しよう！—競合は自社以外の選択肢/第5章 「お客様に選ばれる理由」を作ろう！—BtoBの差別化戦略/第6章 強みをお客様に伝えよう！—強みを伝えるメッセージ/第7章 BtoBの実践営業—戦略を実行する手法/第8章 「選ばれる」存在から「頼られる」存在になろう！—戦略BASiCS